证券公司如何开发客户

贡献者: chenqion ong7

很多的证券公司都有为如何开发客户而烦恼,找不到准客户,但是其实,客户就在生活中,就在周围,只要掌握了开发客户的三大方向,就不需要担心找不到客户来源。

1开发新的客户比较困难,那如果找之前就有的客户呢?在原来的客户基础上,进行一个拓展,会不会更加容易呢?答案是肯定的,老的客户开发比新的客户开发要简单的多。

2第一点,可以对现有的客户进行开发拓展,比如对现有客户的业务进行一个建议,开发新的业务,或者是主动与客户进行联系,了解客户最近的生活以及工作情况,进而开发新的业务。

3第二点,可以对现有的客户周围的人群进行一个拓展,如果有客户觉得还很不错,那推荐给亲戚朋友,这个可信度也会更高,也更容易达成一个成就转化,这种作为开发客户的来源也是不错.

1证券公司多半有进行商业往来的客户,这样,可以是同行业或者是其他行业的,如果有需求,巧好自己能解决这个需求,那这样,一个有,一个需要,双方达成合作,那这样客户就来了。

2还有就是周围的人群,周围的人与事,熟悉的人或者是陌生的人,可以知道你这家证券公司的大致信息,那这样也会产生客户,重点就看平时是否能让自己的证券公司影响力大不大了。

1既然是证券公司,那就会有这行业比较知名的人士,通过他的影响力,可以大大提高证券公司的知名度,所以可以找一下杂志关于这方面的知名人士,并加以开发业务或者提高知名度。

2关于这行业比较知名的人士,除了可以对他本身进行一个开发之外,还可以通过他周围的人,以及影响力,进而去达到一个提高证券公司的知名度,当然事先是需要先做好自己公司质量过关。

3还有就是,除了可以在杂报章中找,还可以通过互联网的方式,开发新的客户,方法可以围绕这行业比较知名的人士去拓展,或者是直接新渠道,去开发新的客户,多种不同的方式可以一起。

其实,无论是证券公司开发客户还是其他类型的公司,开发客户都是一个烦恼的问题,但是往往忽略了其实客户就在身边,并不知道该如何去开发。

在这方面,可以通过生活,从周边的人与事,掌握了三个开发客户的方向,就不需要为如何开发客户而烦恼了。

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